الترا صوت - فريق الترجمة
لا شكّ أن الطموح والدافع هما أول خطوةٍ لأي عملٍ ريادي يُكتبَ له النجاح. لكن، لا بد أيضًا، ودون إهمال أهمية الطموح والدافع، من شيءٍ من الواقعية والحكمة، وكذلك معرفة ما يلزم معرفته قبل الإقدام على هذه الخطوة. نستعرض لكم فيما يلي خمسة أساسيات عليك الإلمام بها، لإنجاح شركتك الناشئة، وذلك نقلًا بتصرف عن موقع "Inc.com".
لا يتوقع منك أحد أن تكون عالمًا في الاقتصاد كي تؤسس عملًا تجاريًا ناجحًا، لكن على الأقل لابد أن تفهم حيثيات الاقتصاد في مجتمعك
1. المناخ الاقتصادي العام
تجد الكثير من مؤسسي الشركات الناشئة، تمتلئ قلوبهم بالأحلام الوردية، لكن دون إدراكٍ جيدٍ لموقع شركتهم من الخريطة الاقتصادية بصورةٍ عامة، أو ما هي أبعاد حدوث انكماش اقتصاديّ في شركتهم، تأثرًا بالوضع الاقتصادي العام.
اقرأ/ي أيضًا: تعرّف على أبرز 4 صفات لرواد الأعمال الناجحين
بالتأكيد لا أحد يتوقّع منك أن تكون عالمًا في الاقتصاد كي تؤسس وتنمّي عملًا تجاريًا ناجحًا، لكن لا بد على الأقل من فهم حيثيات اقتصاد مجتمعك.
ويعني ذلك أن تعرف سوقك وموقع شركتك الناشئة فيه، ومن هم أهم منافسيك، وماذا يقدّمون للسوق من مزايا لا تقدّمها أنت، والأهم من ذلك: ما هي القيمة الفريدة التي تقدّمها أنت. فعليك أن تعرف ما الذي تتمايز به شركتك عن منافسيها إذا أردت من المستهلكين اختيارك أنت بدلًا منهم.
2. المهارات المالية
قد يكون ذلك بديهيًا، ولكن فهم الماليات هو أحد أهم الاستثمارات التي تستطيع التركيز عليها وقت تأسيسك لشركتك الخاصة.
بكل تأكيد ستستعين بخبراء ماليين ليتولّوا أمور المحاسبة، وضبط الحسابات والضرائب وما إلى ذلك. لكن إلمامك أنت بالأساسيات ليس أمرًا يجب عليك التغافل عنه أبدًا.
هل تستطيع أن تقرأ بيانات الأرباح والخسائر؟ وهل تدرك الفرق بين التمويل بالاقتراض والتمويل بالملكية؟ وما تبعيات كلٍّ منهما على عملٍ تجاريٍّ ناشئ؟ هل تستطيع وضع ميزانية؟
إذا كان جوابك على أي سؤالٍ من الأسئلة السابقة هو "لا"، فلا تؤجّل الأمر، وسلّح نفسك ببعض الثقافة المالية في أقرب فرصةٍ تجدها.
3. التدفق المالي.. ما هو وكيف تستطيع تعزيزه؟
عليك أن تعلم أن وضع الميزانيات هي الخطوة الأولى، كما عليك أن تعرف ماهية توقعات التدفق المالي، بمعنى ما هي توقعاتك المنطقية لحجم العوائد التي ستجنيها الشركة؟ كم منها سيكون صافي أرباح؟ وكم منها سيعوج لتمويل عملك؟
من المهمٌّ جدًا أن تتعامل مع هذه المهام بواقعية وبصراحة، لكي تستطيع التنبؤ تنبؤًا حقيقيًا بما ستعود به عليك أعمالك.
فهم التدفق المالي ينطوي أيضًا على إلمامك بأساسيات التمويل وخياراته، فمنها رؤوس المال الاستثمارية (Venture Capital)، والمستثمرون الرعاة (Angel Investor)، والتمويل الجمهوري (Crowdfunding)، والتمويل الذاتي (Self-Funding)، والمنح (Grants)، والقروض (Loans)، وغير ذلك.
إذًا، السؤال هو: ما هو الخيار الأسلم لشركتك في بدايتها؟ جوابك على هذا السؤال قد يكون الفرق بين عملٍ تجاريٍّ ناجح وبين عودتك للعمل في وظيفةٍ مكتبيةٍ لا مستقبل لها.
4. القوانين والتنظيمات التي تحكمك
لا يوجد عمل تجاري لا تحكمه أطرٌ ماليةٌ واقتصاديةٌ وقانونيةٌ معينة. ويعني ذلك، لعملك التجاري الصغير، أن عليك أن تتأكّد أنك قد استوفيت جميع الشروط التنظيمية والقانونية، من هيكليةٍ تجارية (هل شركتك شركة مسؤولية محدودة مثلًا)، واسمٌ لا يتعارض مع اسم شركة أخرى، وأمور الضرائب، والرخص والتصاريح. ولا تنسَ أيضًا النظر والإلمام بأمور التأمين وأنواعه المختلفة.
5. أساسيات التسويق
أخيرًا، وليس آخرًا، يجب على كل رياديٍّ جديد أن يفهم أساسيات التسويق، فليس من المعقول مطلقًا أن تفتح أبواب شركتك وتتوقّع تهافت العملاء من اليوم الأول.
أنت بحاجة إلى جذب العملاء، وإعطائهم ضماناتٍ مختلفة وإقناعهم، فالناس لا يتخذون قراراتهم الشرائية بهذه السهولة.
عليك فهم العملية التي يمرّ بها كل عميل قبل اتخاذ قراره، وعليك الإلمام بتقنيات التسويق الأساسية التي تساعد العميل في كل خطوة
وهنا يأتي دور التسويق الجيد. عليك أن تفهم العملية التي يمرّ بها كل عميل قبل اتخاذ قراره، وعليك على الأقل أن تلمّ بتقنيات التسويق الأساسية التي تساعد العميل في كل خطوة.
اقرأ/ي أيضًا:
كيفية إدارة الوقت.. 7 أفكار عملية
7 نصائح لتنظيم حياتك وزيادة إنتاجيتك
لماذا تدفع أمازون لموظفيها آلاف الدولارات كي يؤسسوا شركاتهم الخاصة؟!